闲鱼卖货要不要做垂直店铺呢？

作者1：秩名    时间：2022-08-06 15:22:03 分类：闲鱼干货文章 阅读： 本文有686个文字，预计阅读时间2分钟

 

有新手小白问我一个问题，就是说我们的店铺到底要不要做垂直度？垂直度什么意思？我就只卖一类商品，比方说我卖床上用品，我就只卖床上用品，那他的疑问是什么？比方说我今天卖的是锅碗瓢盆，明天我又卖逃生用品，后天我又卖服装，比打个比方，那么顾客会不会觉得你这个这么怎么卖的这么乱，怎么怎么样怎么样对不对？做垂直度的话，会不会对我们的商店铺有好处？

 

 

如图家电类的全部是家用电器的产品为主

汽车坐垫全部汽车用品或者相关的产品

女款服饰类的全部是女款衣服、裙子等

垂直店铺相对风格统一，目标受众也更加具体

甚至有些细分领域店铺的衣服风格，对用户的年龄层也有所针对

这样做有3个优势∶

 

1、店铺流量更精准 当你的店铺垂直之后，客户搜索产品关键词会出现你多个链接，流是白然上升，出单量更稳定。

 

2、产牛附带消费 店铺垂直到同领域的好处，比如客户买床，可能他还有床热需求，被子需求，四件套需求，枕头需求等等。所以当你做同领域垂直之后，就很容易产生附带消费。也就是客户在你店铺多次下单。

 

3、更容易运营 垂直店铺，比杂货铺更容易存活。杂货铺当你某个爆款链接突然挂掉，店铺可能直接完了，出单量会跳楼，店铺会进入恶循环，而重新打造新爆品，就比较困难了。但垂直店铺不会，某个爆款链接挂掉，单量和利润可能会受到影响，但不会断崖式下跌，甚至店铺挂掉。

 

 

(杂货铺)：

 

这种方式就是广撒网，百货、家居、服装等等，各种类目都可以涉及

 

要求：不刻意选自己喜欢的产品，价格合适就上架，短时间上满50款，让市场来决定

 

 

 

 

优势：

 

①一开始做杂货铺可以获得更多曝光和流量，并且让市场选出合适的类目；

 

②短时间内提升选品和上架等熟练度；

 

③难度低，对于运营技术和市场分析的能力要求不高，适合新手；

 

 

 

 

劣势：

 

①以量取胜比较累，花时间很多，对于新人来说是一个小小的挑战；

 

②杂货铺通常是选爆款的策略，需要不断上新产品测试爆款，每天上新产品比较费脑子，爆款停掉后又要继续测试爆款；

 

③由于大量卖家涌入，很多人都是从同一个地方选品，都是杂货铺选爆款的模式，同质化严重，单品曝光量被竞争者分流比较多；

 

 

 

那该如何选择卖什么呢？

卖熟不卖生。我一直奉为真理的一句话：你永远赚不到你认知以外的钱。也许有一款产品卖得相当好然后你跟着去卖，但是这个东西你都不了解不知道怎么回事，也不知道该怎么定价，更不知道万一这个产品出现了某些问题，你连售后的问题都处理不了，所以这种产品即使再爆也不要碰。但是如果你有能够带你的人，对这方面懂行的人给到你支持，那完全没有问题。